Поставете основите на преговорите
Нашият семинар „Основи на Преговорите“ запознава амбициозни и неопитни преговарящи от всички възрасти и с различен опит с основите, концепциите, терминологията и процесите на преговорите. Семинарът се провежда от експерти на Scotwork в рамките на един ден на място или два полудни онлайн.
В края на семинара ще можете да:
За кого е предназначен Семинарът Основи на Преговорите?
Нашият семинар за обучение на преговарящи е предназначен да помогне изграждането на солидна база в основните елементи на преговорите за тези, които имат ограничен опит или които преговарят в поддържаща роля.
С два формата на провеждане, по ваш избор – един ден на място или два полудневни виртуални семинара – Семинарът на Scotwork Основи на Преговорите е идеален избор за разбиране на основните концепции на преговорите, особено за тези, които имат ограничено време или искат да стартират процеса бързо.
„Проведохме семинари във Великобритания и САЩ (…) Наистина полезни идеи от екипа, който проведе сесиите, и бяхме изключително впечатлени от резултатите. Един от показателите, които искаме да измерим, освен възвръщаемостта на инвестициите, е и отношенията и как те са били повлияни от нашите търговски дискусии. Трябва да кажа, че бяхме много доволни и от двете.“
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
Какво обхваща семинарът „Основи на преговорите“?
Подготовка на терена
Въвеждане в основните концепции на преговорите и разбиране на това, което всъщност се случва.
Разработване на основните елементи
Научете се как ефективно да се подготвите за преговори, да управлявате конструктивен обмен на информация, да използвате предложенията в своя полза и да извлечете максимална полза от времето си.
Избор на подходящите думи
Запознайте се с терминологията на преговорите и научете как да задавате въпроси, да слушате и да отговаряте ефективно в предизвикателни ситуации.
Максимизиране на резултатите
Упражнявайте уменията и техниките си за преговори на живо чрез практически упражнения с обратна връзка в реално време от нашите експерти, за да развиете уменията си, които да използвате в реалните преговори.
Вдъхновяващо и възнаграждаващо
Нашият курс за обучение по преговори е съобразен както с индивидуалните, така и с бизнес нуждите и ви учи как да преговаряте професионално, етично и успешно.
С обновено чувство за контрол и увереност в преговорните си умения, вие избягвате опасностите, възползвате се от шансовете и използвате творчески техники, за да постигнете най-доброто споразумение.
Всичко това се случва в модерна, вдъхновяваща, практична, отборна и забавна среда за обучение!
Експертен коучинг
Нашият Семинар „Основи на Преговорите“ се води от двама експертни консултанти от Scotwork, всеки от които има дългогодишен опит в областта на преговорите и доказани успехи.
Като ваши опитни треньори по преговори, те дават оценка на изпълнението на казусите в реално време, предоставят незабавна и точна обратна връзка и дават насоки на място.
Средното съотношение е 1 консултант на само 6 участници, което ви гарантира висококачествено активно участие и индивидуално време с нашите консултанти за целенасочена подкрепа и съвети.
Практичност пред теория
Ние не ви затрупваме с теория и не ви оставяме да се мъчите да приложите практическите техники.
Нашият практичен подход към изграждането на умения отделя 80% на упражнения с казуси и 20% на задълбочени, изключително релевантни уроци.
Всеки казус пресъздава често срещан конфликтен сценарий, в който вие и вашите колеги работите в екипи, за да намерите решение, използвайки различни
negotiation techniques to drive creative solutions at the bargaining table. This is followed by video analysis and feedback from your coaches.
ОЦЕНКА НА ВЪЗМОЖНОСТИТЕ НА ЕКИПА
Вижте какво още могат да постигнат вашите преговарящи
Чудили ли сте се някога колко ефективно преговаря вашият екип или организация? Над или под доказаните най-добри практики са те? Къде губят стойност или рискуват ценни взаимоотношения? Какви са техните приоритети – какво трябва да се реши първо? Към какво се стремят като най-добра алтернативна практика, особено когато е възможно да се постигне споразумение?
Нашето онлайн Проучване на Преговорните Уменията ви показва как незабавно и последователно да максимизирате ефективността на преговарящите.
ПОВЕДЕНЧЕСКИ СТИЛ
Разкрийте пълния си преговорен потенциал
Какъв е вашият естествен стил на преговори? Този стил влияе върху начина, по който преговаряме, като някои аспекти ни се струват естествени, а други – по-трудни.
Нашият модел за профилиране подчертава предпочитания от вас подход, за да ви позволи да се адаптирате и да станете по-гъвкав преговарящ.