Прозрения

Само 15 % от преговарящите установяват в началото какво другата страна иска

 

27 % развиват техните предложения преди срещата и са уверени, че го правят

 

56 % основават своите отстъпки на цените на тях самите

Само 15 % от преговарящите установяват в началото какво другата страна иска

 

27 % развиват техните предложения преди срещата и са уверени, че го правят

 

56 % основават своите отстъпки на цените на тях самите

ГОРЕЩИ ТЕМИ

Мощни резултати

98%  подобрени постижения

 

66%  повече контрол

 

70%  по-голяма увереност

 

98%  от мениджърите хвалят инвестицията

ГОРЕЩИ ТЕМИ

Изводи от Проучането за Възможостите

Само  18%  имат план за отстъпление ако те не могат да постигнат споразумение

 

Само  21%  смятат, че взаимоотношенията са били заздравени, когато те са завършили преговорите.

Брошури

РАБОТИЛНИЦА ОСНОВИ НА ПРЕГОВАРЯНЕТО

Работилницата Основи на Преговарянето стартира за Вас променящо живота пътешествие към контрола в преговарянето

УМЕНИЯ ЗА ПРЕГОВАРЯНЕ ЗА НАПРЕДНАЛИ

Започнете Вашето обучение за Умения за Преговаряне тук

ВИРТУАЛЕН КУРС УМЕНИЯ ЗА ПРЕГОВАРЯНЕ ЗА НАПРЕДНАЛИ

Започнете Вашето пътуване за виртуални умения тук

ОСНОВНИТЕ НЕЩА ПРИ ПРЕГОВАРЯНЕТО

Въведение в процеса по преговарянето

КОУЧВАНЕ НА УМЕНИЯ ЗА ПРЕГОВАРЯНЕ

Поддържайте Вашите хора готови за преговаряне

БРОШУРА НА МАЙСТОРИТЕ

Справяне с комплексни преговори с много страни

БРОШУРА „ПРОУЧВАНЕ НА ВЪЗМОЖНОСТИТЕ ЗА УМЕНИЯТА ЗА ПРЕГОВАРЯНЕ“ П.В.У.П.

Задавали ли сте си някога въпроса колко добре Вашият екип или Вашата организация преговарят ? П.В.У.П. ще сравни Вашите хора с нашите измервания за най-добрите практики в световен мащаб и ще Ви даде доклад, за да Ви помогне да разберете силните страни и нуждите за развитие

ДОКЛАД С ИЗВОДИ ОТ ПРОУЧВАНЕТО ЗА СПОСОБНОСТИ

През 2015 Скотуърк разработи Проучване на Способностите на Уменията за Преговаряне, за да се справи с въпроса: „Колко добре моите хора преговарят?“. През 2021, ние сме сега в позицията да бъдем в състояние да кажем, че ние имаме един от най-разбираемите комплекти от проучвани данни за преговарящите и техните собствени виждания за техните способности, недостатъци и разбиране на преговорния процес

МОЩНИ РЕЗУЛТАТИ

Ключовите изводи от участниците в Скотуърк курсовете покриват подобрени постижения, финансова възвръщаемост и лични ползи

ПРОФИЛЪТ НА ПРЕГОВАРЯЩИЯ

Дайте на Вашите преговарящи силата на самоусъвършенстването

Електронни Книги

ГЛОБАЛЕН ДОКЛАД ЗА СПОСОБНОСТИТЕ НА УМЕНИЯТА ЗА ПРЕГОВАРЯНЕ

Този доклад предоставя най-разбираемите световни проникновения за развитите умения и тактики, използвани в бизнес общностите по целия свят за търгуване и пазарене за печалба. Респондентите варират от най-висшия мениджмънт до директори по продажби, ръководители на доставки и купувачи на продуктови категории. Всичките те преговарят редовно за техните компании, но не са професионални преговарящи.

ПРЕГОВАРЯНЕ В НЕСИГУРНИ ВРЕМЕНА

През последните месеци ние устояхме на безпрецедентни разпадания. Поредицата от събития ни доведе от несигурност до хипернесигурност, замразено състояние на ума, което спъва нормалното поведение. Тази електронна книга ви осигурява някои стратегически, тактически идеи, както и идеи базирани на умения за това, как да преговаряте по-успешно в тези хипернесигурни времена.

ПРЕГОВАРЯНЕТО ЗАПОЧВА У ДОМА

За да преодолеем кризата, всичките ние се нуждаем да бъдем заедно да работим заедно. Но с всичкия този нов натиск, как семействата и домакинствата да останат кооперативни и без конфликти? Как Вие и Вашите съжители да намерите пътя, към това, което искате, без да настръхвате един срещу друг и без да отприщите гражданска война? Прилагането на няколко умения за преговаряне могат добре да бъдат отговора. Заповядайте 7 лесни начина да използвате техники за преговаряне, които да направят живота по време на локдауна по-толерантен за всеки.

ТОП СЪВЕТИ И ТЪНКОСТИ ЗА ВИРТУАЛНО ПРЕГОВАРЯНЕ

Ние сме затворени в мисленето за това, как да приспособим нашите налични средства за преговаряне към новата среда. Така че, нека да обърнем цялото нещо отвътре навън и да помислим как платоформите за видеоконференция ни упълномощават да правим нещата различно.

ПРЕГОВАРЯНЕ ПРЕЗ ЕЛЕКТРОННАТА ПОЩА

Макар, че електронната комуникация е удобна и целесъобразна, тя е изпълнена с опасности, както за опитни, така и за неопитни преговарящи, по същия начин. Тази електронна книга Ви осигурява топ съвети как да преговаряте през електронната поща.

ТЕЛЕФОННИ ПРЕГОВОРИ

Топ съвети как да се справите с преговорите по телефона

ПРОДЪЛЖЕТЕ ИНТЕЛИГЕНТНО – СЪВЕТИ ЗА ПРЕГОВАРЯНЕ

Нашите съвети за уменията за преговаряне са често продукт на сложен анализ, който като резултат е произвел прости, практични и използваеми език и техники, създадени, за да бъдат относими към реалния живот. Тази електронна книга е колекция от най-важните 10 съвета за умения водещи до успешно преговаряне.

МРЪСНИТЕ ТРИКОВЕ НА ПРЕГОВАРЯНЕТО И КАК ДА ГИ РАЗПОЗНАВАМЕ

Преговарянето може да бъде опасно. Има дузина тактики под ръка, целящи да Ви изтръгнат контрола и да Ви изблъскат от масата за преговаряне с празни ръце. Трудни за откриване, тези мръсни трикове могат да бъдат безжалостно ефективни. Те могат да Ви хванат неподготвени и да Ви принудят да отстъпвате още и още. Идентифицирайки и избягвайки тези заплахи, ще Ви помогнат да задържите контрола и да осигурите по-добра сделка.

МРЪСНИТЕ ТРИКОВЕ НА ПРЕГОВАРЯНЕТО И КАК ДА ГИ РАЗПОЗНАВАМЕ 2

Всеки ден експертите на Скотуърк по света наблюдават преговори в действие по целия свят. Повече от 100 000 часа анализ на сключване на сделки разкриват минно поле от подли тактики, вариращи в границите между леко укорими до направо мръсни. Мръсни Трикове Том 2 е изграден на база на популярността на Мръсни Трикове Том 1 и събира още 10 от най-известните трикове при преговарянето.

5 СЪВЕТА ЗА ПОДГОТОВКАТА НА ПРЕГОВОРИТЕ

Нуждаете се от помощ при подготовката ? Ето 5 лесни съвета как да се подготвите за преговорите.

10 ДИЛЕМИ ПРИ ПРЕГОВАРЯНЕТО

Кой започва първи ? Да поискам ли това, което желая? Ето списък с 10-те най-познати дилеми, пред които се изправя преговарящия.

10 СЪВЕТА ЗА ПРЕГОВАРЯНЕ ЗА ВАШАТА ЗАПЛАТА

Наближава преразглеждане на Вашата заплата ? Ето 10 топ съвети как да преговаряте за Вашия пакет с Вашето възнаграждение.

10 СЪВЕТА ЗА ПРЕГОВАРЯЩ, КОЙТО ИСКА ОТГОВОРИ

Имате проблеми с получаването на информацията, от която се нуждаете да получите от другата страна ? Ето 10 съвета как да задавате въпроси през преговарянето.

Бели книги

СПРАВЯНЕ С ТРУДНИ ХОРА

Alan Smith
Изтегли

ПРЕГОВАРЯНЕТО Е ПРОЦЕС НА ТЪРГУВАНЕ

Robin Copland
Изтегли

НАДЕЖДАТА НЕ Е СТРАТЕГИЯ

John McMillan
Изтегли

Видео

ПОЛЗИТЕ ОТ ОБУЧЕНИЯТА НА СКОТУЪРК ЗА УМЕНИЯ ПРИ ПРЕГОВАРЯНЕ

Nick Ford - Директор, Global Client Operations при WPP

ОСНОВНИТЕ НЕЩА ОТ СКОТУЪРК – КРАТЪК КЛИП

Annabel Shorter - Старши Консултант в Скотуърк

ОСНОВНИТЕ НЕЩА ПРИ ПРЕГОВАРЯНЕТО ОТ СКОТУЪРК – ПОДРОБЕН КЛИП

Уроци за Инструмента за Подготовка на Скотуърк