Как подкрепяме нашите клиенти
Експертна подкрепа при сключването на сделки: Нашите клиенти възлагат на Scotwork подкрепата при преговорите, когато се нуждаят от специализирани умения, интегрирани директно в техните екипи.
- Ние съветваме екипите преди или по време на преговорите, според нуждите, като работим по конкретни въпроси, подготвяме сесия за усъвършенстване на преговорните умения или разработваме стратегия за ефективна подготовка и последователно изпълнение на повтарящи се преговори.
- Ние се присъединяваме към екипите по време на преговорите като естествено продължение на персонала на клиента, като същевременно внасяме независима перспектива и дисциплина в разработването, подготовката и изпълнението на стратегията.
- Ние ръководим екипите, като предоставяме стратегическа насока, координация и дебрифинг, както и помагаме да се разплетат сложните преговори, за да се гарантира, че се създава и споделя стойност по начин, който подкрепя устойчиви, изпълними споразумения, които укрепват отношенията и позволяват на всички страни да осъществят напълно сделките.
Благодарение на опита на Scotwork в областта на сложните и високостойностни търговски споразумения, ние осигуряваме незабавна полза още от първия ден. Нашите опитни консултанти бързо осмислят контекста, рисковете и динамиката между заинтересованите страни, което позволява по-ефективно планиране на преговорите и постигане на по-добри резултати за нашите клиенти.
Най-често срещаните проблеми, с които се сблъскват нашите клиенти
Баланс на силите в Преговорите
- Да ти бъде възложена задача, която изглежда невъзможна за изпълнение, от позиция без преговорна сила
- Да се чувстваш под натиск от монополистичен доставчик
- Да се затрудняваш да получиш ангажимент или отговор от контрагентите по време на преговорите
- Да си обект на неразумни изисквания от страна на контрагентите
- Да се чудиш дали в края на преговорите не си пропуснал да извлечеш максимална полза
Взаимоотношения в Преговорите
- Правене на ненужни отстъпки в преговорите от опасения за отношенията
- Правене на отстъпки с цел краткосрочна печалба, без да се мисли за дългосрочните отношения
- Изграждане на доверие и сътрудничество с другите страни
- Нежелание да се предаде трудно съобщение поради опасения от възприятията на другата страна
Постигнете желаните резултати
Независимо дали чрез консултиране на вашите екипи, присъствие по време на преговорите или поемане на водеща роля, ние винаги се стремим да ви помогнем да постигнете желаните резултати за максимизиране на стойността, изграждане на силни и дълготрайни взаимоотношения и осигуряване на контрол и увереност във всички преговори.
Какво отличава Scotwork
Нашите експерти не само преподават преговори, но и са ги преживели. Консултантите на Scotwork имат десетилетия реален бизнес опит в стотици индустрии, така че бързо разпознаваме моделите и помагаме на екипите да се справят с комплексността с увереност.
ова, което за вас изглежда като еднократно предизвикателство, често е нещо, което ние вече сме виждали и решавали многократно. И с глобален обхват в различни езици и култури, ние предоставяме последователни принципи за преговори по целия свят, адаптирани към вашата реалност на местно ниво.