ОБУЧЕНИЕ ПО ПРЕГОВОРИ
Дайте на екипа си уменията да сключва по-добри сделки
Изградете уверени, последователни преговарящи, които постигат по-добри резултати. Нашите курсове дават на вашите екипи всичко необходимо за успешни преговори.
Независимо от способностите на вашия екип или отрасловия опит, нашите курсове по преговорни умения ги обучават на най-добрите принципи и техники за преговори, давайки им увереност да преговарят ефективно в различни ситуации.
Усъвършенствани в резултат на над 50 години изследвания, нашите курсове представляват едно съвременно пътуване през ключовите аспекти и най-добрите практики в преговорите. Всеки курс е изграден така, че да осигури усвояването и прилагането на наученото преди, по време на и след обучението.
ПОДКРЕПА ПРИ ПРЕГОВОРИ
Спечелете повече от най-важните сделки
Независимо дали сте изправени пред сложни предизвикателства, които изискват ново мислене, или се подготвяте за критични преговори, в които бихте се възползвали от външна перспектива и вътрешна практика, нашите експерти по преговори ще ви водят през всяка стъпка от процеса.
Опитът на Scotwork в сложни и с голям залог търговски споразумения означава, че ние добавяме полза още от първия ден. Нашите квалифицирани консултанти бързо разбират контекста, рисковете и динамиката на заинтересованите страни, което позволява по-ефективно планиране на преговорите и по-добри резултати за организацията ви.
СРАВНЕТЕ УМЕНИЯТА НА ВАШИЯ ЕКИП СПРЯМО ПАЗАРНИТЕ СТАНДАРТИ
Колко ефективно преговаря вашият екип?
Над или под доказано най-добрите практики са те? Къде губят стойност или рискуват ценни взаимоотношения? Какви са техните приоритети – какво трябва да се поправи първо?
В продължение на повече от десетилетие на обширни проучвания в областта на преговорните умения, ние анкетирахме 30 041 мениджъри от 1094 компании, обхващащи 151 индустрии и 70 държави.
Ние идентифицираме силните страни и слабите места на вашия екип, което ви дава яснота къде да насочите бюджета си за обучение по преговори, за да постигнете максимална възвръщаемост на инвестициите, и как най-добре да помогнете на вашите екипи в преговорите им.
ПРЕДПОЧИТАНИ ПОВЕДЕНЧЕСКИ СТИЛОВЕ
Как вашият поведенчески стил влияе върху преговорите ви?
Какъв е вашият естествен стил на преговаряне? Този стил влияе върху начина, по който преговаряме, като някои аспекти се усещат естествени, а други – предизвикателни.
Нашият профайлинг модел подчертава предпочитания от вас подход и ви помага да прецените дали той е подходящ за определени преговорни ситуации – и ви показва как да се адаптирате за още по-добри резултати. Индивидуалните коучинг сесии с нашите експерти водят до разработване на план за действие, базиран на заключенията от вашия доклад.
Защо да изберете Scotwork?
Въвеждане на общ подход и език за всички преговорни процеси
Нашата лесна и универсална 8-стъпкова рамка© въвежда общ език за преговори, осигурява ви пътна карта и ви дава ясна представа за това как всяка преговорна ситуация може да бъде успешно управлявана и как да се постигнат договорени резултати.
Насърчаване култура на отлични преговорни практики
Екипите, които поставят културата на преговори в центъра на своя бизнес, разбират какво прави едни преговори „успешни“ за тяхната организация. Повишаването на ефективността на екипите при преговорите е от ключово значение за постигането на бизнес целите.
Глобални стандарти, прилагани локално на всички пазари
Ние нямаме конкуренция в комбинацията от глобален обхват и богато познание за местните условия. Нашата мрежа от над 180 консултанти, работещи на 30 езика, ни позволява да се адаптираме към местните култури, като същевременно предоставяме устойчиви преговорни принципи от световна класа навсякъде по света.
Учене чрез интерактивни казуси
Практичният ни подход към изграждането на умения в нашите курсове за обучение по преговори, покрива 80% от усвояването чрез упражнения с казуси и 20% чрез задълбочени, изключително релевантни лекции. Всяка ролева игра е последвана от сесия за видеоанализ без сценарий, в която нашите експерти предоставят обратна връзка и коучинг на индивидуално и групово ниво.
Доказани резултати
Потвърдени от обратната връзка на клиентите и резултатите на мениджърите:
98.9%
препоръчват Scotwork
98%
отчитат подобрени резултати в преговорите
96%
от мениджърите оценяват инвестицията
„С над 125 000 служители и офиси по целия свят, ние поканихме Scotwork да бъде наш партньор за обучение по преговори на най-високо ниво за компанията. Повече от 10 години по-късно все още работим с тях по целия свят и получаваме отлични резултати. Хората, които обучаваме чрез техните курсове, казват, че това е най-доброто обучение, което някога са преминали.“
Rick Brook, SVP Global Client Operations – WPP
Предстоящи дати на курсове
Независимо дали искате да развиете или да усъвършенствате уменията си за водене на преговори, нашите отворени курсове, водени от експертни консултанти на Scotwork, ви предлагат практични познания, вдъхновяващи истории, автентични казуси и задълбочен видеоанализ.
Участници от всички среди, нива и сектори са добре дошли да се присъединят към нашите отворени курсове. Проверете предстоящите дати по-долу.
| Курс | Дата на започване | Дата на завършване | Местоположение | |
|---|---|---|---|---|
| ANS | 21/07/26 | 23/07/26 | Sofia | Регистрирайте се |
| ANS | 25/08/26 | 27/08/26 | Sofia | Регистрирайте се |
| ANS2 | 17/11/26 | 18/11/26 | Sofia | Регистрирайте се |
| ANS | 17/11/26 | 18/11/26 | Sofia | Регистрирайте се |
Дефиниране на преговорите от 1975 г.
Scotwork е основана през 1975 г. с една цел: да внесе структура и яснота в начина, по който хората преговарят.
Чрез нашата 8-стъпкова рамка© станахме пионери в начина, по който се преподава преговарянето, като базираме програмата си на практическо обучение чрез реални сценарии, видео доказателства и коучинг анализи.
Материали за преговори
азгледайте нашата библиотека с материали за полезни съвети, задълбочени анализи и най-новите коментари, всички проучени и написани от експертите по преговори на Scotwork.
Готови ли сте да усъвършенствате уменията си за преговори и да сключите по-изгодни сделки?
Утвърдихме се като водещи специалисти в областта на преговорите, като провеждаме обучения и консултации по преговори в световен мащаб:
30 езика
180+ местни консултанти
50 офиса
120 страни