Коучинг по Преговорни Умения (C.N.S.)

Създаване на водещи треньори

Нашата програма за обучение по преговорни умения (C.N.S.) помага на вътрешните треньори да поддържат най-добрите практики в преговорите като основна компетентност, като ги снабдява с умения, ноу-хау и ресурси, за да поддържат преговарящите си на върха на играта.

Изтеглете брошурата

Свържете се с нас

Основни изводи от курса на C.N.S.:

Идентифициране на възможности: Научете се как да оценявате представянето на вашия екип в преговорите, да използвате техните силни страни и да идентифицирате области за подобрение, като използвате матрицата на Scotwork за ниво на умения и методологии.

Даване на насоки: Научете се как да давате практически насоки и да предоставяте обективна, конструктивна обратна връзка, като помагате на вашия екип да подобри представянето си и да постигне успешни резултати в преговорите.

Добавяне на стойност: Научете се как да предоставяте непрекъсната подкрепа и да постигнете истинска трансформация в представянето и развитието на вашия екип.

Какво да очаквате от програмата

Чрез използването на професионално записани видеоклипове на преговори, участниците в C.N.S. анализират поведението в реално време и прилагат концепциите и техниките, представени в курса, за да насочат преговарящите към успеха. Практическите упражнения и разбирането превръщат теорията в мощни коучинг умения.

„C.N.S. ни предостави полезни инструменти, които ще ни помогнат да продължим да развиваме уменията за водене на преговори и знанията на нашия екип. Тази програма, фокусирана върху коучинг, включваше специфични техники за коучинг по водене на преговори, които нашият екип имаше възможност да практикува многократно с експертите коучове на Scotwork. Тази програма даде възможност на нашите търговски лидери да подкрепят по-добре своите екипи по време на всякакви преговори, както и предостави на мениджърите полезна рамка за даване на обективна обратна връзка, базирана на действията.“

Luis Ferrey, Commercial Excellence Sr. Manager – Ingredion

Как работи моделът Scotwork

Наблюдавайте и записвайте

Открийте как да интерпретирате работата на процеса на преговори и как да изготвите насоки за подобряване на нейното представяне.

Simple black line drawing of binoculars with three lines above them, suggesting focus or discovery, on a light gray background.

Класифицирайте и оценявайте

Научете как да използвате 8-стъпковия модел Scotwork, за да идентифицирате компетенциите за всеки етап от преговорите и да оцените представянето на вашите преговарящи.

Simple line drawing of a person using a laptop with a large gear symbol behind them, representing technology, technical support, or computer engineering.

Модел G.R.O.W.

Ние използваме стандартния за индустрията модел за коучинг G.R.O.W., който позволява на коучовете по преговори да се справят с предизвикателствата, да поставят цели и да поддържат ефективни стандарти за умения за преговори.

Simple black line drawing of a hand holding a small plant with two leaves, symbolizing growth, care, and environmental sustainability, on a light background.

Практическо коучинг на живо

Подготвяме вашите коучове за реалния свят чрез упражнения за коучинг на живо и обратна връзка в реално време, за да изградят лидерски умения и коучинг експертиза.

Line drawing of a person standing and pointing at a board with lines, while three seated figures face the board, representing a teaching or presentation scenario.

Изтеглете брошурата

Вашето пътуване в обучението по преговори

Преди

Разкриване

›

Преглеждане

По време на

Процес

›

Практика

След

Коучинг

›

Внедряване

РАЗКРИВАНЕ И ПРЕГЛЕД

Разкриващи разговори

Определете приоритетите на вашите учебни цели, за да се уверите, че нашата програма отговаря на вашите нужди и бизнес предизвикателства. Уверете се, че сте избрали най-подходящите участници за това обучение, за да помогнете за трансформацията, от която се нуждае вашата организация.

Прегледайте отново материалите от курса на A.N.S.

Завършването на курса A.N.S. през последните 18 месеца е предпоставка за участие в програмата C.N.S. Вашият екип също трябва да е преминал курса A.N.S. Нашият онлайн инструментариум Scotwork Toolbox съдържа всички материали, необходими на участниците, за да опреснят своите умения и знания в областта на преговорите.

ПРОЦЕС И ПРАКТИКА

8-стъпкова рамка

Въз основа на нашата 8-стъпкова рамка за преговори, ние използваме признати в бранша инструменти за коучинг и модели за компетентност, включени в насоките за коучинг, за да ви помогнем да научите как да анализирате, коучвеате и подкрепяте вашите екипи. Резултатът е общ език и процес, дефинирани от ясни цели за коучинг.

Практическо развиване на коучинг умения

Гледайте професионално заснети видеоклипове за преговори, за да анализирате и разберете поведението при преговори, след което участвайте във направлявана практика между колеги, която симулира реални коучинг среди, за да затвърдите коучинг уменията и компетенциите си.

ВНЕДРЯВАНЕ ЧРЕЗ КОУЧИНГ

Онлайн инструменти за внедряване

Планирайте и провеждайте коучинг сесии, като използвате инструментите, представени в курса, и помагайте на вътрешните екипи да успеят и да се развиват в собствените си преговори, като използват инструмента за подготовка Scotwork и плана за личностно развитие.

Behaviour Preferences Profiling

Understand your team’s collective strengths, identify potential blind spots and strategically build teams that maximise negotiation effectiveness.

Затвърждаващо обучение

Доказани резултати

С потвърждение от обратната връзка на клиентите и на мениджърите:

98.9%

препоръчват Scotwork

98%

отчитат подобрени резултати при преговорите

96%

от мениджърите одобряват инвестицията

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Вдъхновяващо и ползотворно

Съобразено както с индивидуалните, така и с бизнес нуждите, C.N.S. не само подобрява наличните ви умения за водене на преговори и ви учи как да преговаряте успешно, но и го прави в модерна, вдъхновяваща, практическа, ориентирана към екипната работа и забавна среда за обучение!

С ново чувство за контрол и увереност в уменията си за водене на преговори вие ще избягвате рисковете, ще се възползвате от възможностите и ще използвате творчески техники, за да постигнете най-добрата сделка.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Експертно обучение

Програмата C.N.S. се провежда от двама експертни консултанти на Scotwork, всеки от които притежава дългогодишен опит в преговорите на практика и доказани успехи.

При средно съотношение от 1 консултант на 4 участници вие получавате гаранция за достатъчно време за индивидуална работа с нашите консултанти, което ви осигурява целенасочена подкрепа и съвети.

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Практиката пред теорията

Нашият практичен подход към развиването на умения предвижда 80% от времето да е изпълнено с упражнения с реални казуси и 20% от времето да е със задълбочени и изключително актуални уроци.

Изтеглете брошурата

ОЦЕНКА НА ВЪЗМОЖНОСТИТЕ НА ЕКИПА

Вижте какво още могат да постигнат вашите преговарящи

Чудили ли сте се някога колко ефективно преговаря вашият екип или организация? Над или под доказаните най-добри практики са те? Къде губят стойност или рискуват ценни взаимоотношения? Какви са техните приоритети – какво трябва да се реши първо? Към какво се стремят като най-добра алтернативна практика, особено когато е възможно да се постигне споразумение?

Нашето онлайн Проучване на Преговорните Уменията ви показва как незабавно и последователно да максимизирате ефективността на преговарящите.

Научете повече

ПОВЕДЕНЧЕСКИ СТИЛ

Разкрийте пълния си преговорен потенциал

Какъв е вашият естествен стил на преговори? Този стил влияе върху начина, по който преговаряме, като някои аспекти ни се струват естествени, а други – по-трудни.

Нашият модел за профилиране подчертава предпочитания от вас подход, за да ви позволи да се адаптирате и да станете по-гъвкав преговарящ.

Научете повече