Вземайте решения въз основа на данни
За да постигнете успех, не само трябва да използвате силните си страни, но и да обръщате внимание и да предприемате действия там, където са необходими подобрения. Усъвършенстването на уменията ви за преговори не е изключение.
Кои добри поведения трябва да бъдат засилени?
Кои проблеми трябва да бъдат решени, за да се спре ерозията на стойността?
Онлайн проучването на Scotwork за уменията за преговори ви показва как да максимизирате незабавно и последователно ефективността на преговарящите.
В продължение на повече от десетилетие на задълбочени проучвания в областта на преговорните умения, ние анкетирахме 30 041 мениджъри от 1094 компании, обхващащи 151 индустрии и 70 държави.
Определяме силните страни и слабите места на вашия екип, което ви дава яснота къде да насочите разходите си за обучение по преговори, за да постигнете максимална възвръщаемост на инвестициите, и как най-добре да подкрепите екипите си в преговорните им умения.
Попълнете пропуските в уменията за водене на преговори
С тази богата база от данни и дълбокото ни разбиране за преговорите както в теорията, така и на практика, ние сме помогнали на компаниите да идентифицират пропуските в уменията, да изградят ясен план за запълването им и да спечелят по-ценни сделки. И ние можем да помогнем и на вас.
Доклад с резултатите от проучването на способностите
Резултатите от преговорите рядко зависят от един-единствен важен момент, а се формират от последователни навици и поведение. Когато лидерите имат представа за това как техните екипи преговарят, те получават практичен план за действие, с който да защитят стойността, подобрят последователността и намалят риска, преди той да се отрази на резултатите. По-долу са изброени няколко често срещани наблюдения при типичните преговарящи – как се съотнасят те с вашия екип?
Факт: 41%
смятат, че резултатите от преговорите им винаги създават дългосрочна стойност за бизнеса.
Резултат:
Повечето преговарящи несъзнателно заменят дългосрочната стойност с краткосрочни споразумения, което прави сделките по-уязвими към ненужни отстъпки.
Факт: 24%
установяват в началото на преговорите какво иска другата страна.
Резултат:
Когато преговарящите се фокусират предимно върху собствените си нужди, те пропускат възможности да се възползват от приоритетите на другата страна и да създадат стойност.
Факт: 60%
в даден момент влизат в преговори без намерение да правят каквито и да било отстъпки.
Резултат:
Нагласата „без отстъпки“ често води до реактивни, непланирани отстъпки, които впоследствие водят до по-слаби резултати.
Факт: 32%
смятат, че отношенията са се утвърдили, когато приключат преговорите.
Резултат:
Преговорите са възможност да се изгради доверие и да се укрепят отношенията с партньорите и заинтересованите страни, с които работите редовно.
Факт: 32%
винаги знаят какви въпроси ще зададат, когато се срещнат с другата страна.
Резултат:
Лошото планиране води до по-дълги преговори, пропуснати възможности и ненужно намаляване на стойността.
Факт: 18%
имат резервен план, ако не могат да сключат сделка.
Резултат:
Без ясна позиция за оттегляне, преговарящите създават напрежение, което води до излишни компромиси и лоши сделки.