Scotwork: Признати в сектора на търговията на дребн
Scotwork успешно е помогнала на впечатляващите 13 от 15-те най-големи световни компании в сектора на търговията на дребно да подобрят преговорните си умения.
Нашите експерти по преговори работят с вас, за да създадат програма, съобразена с вашите нужди, да идентифицират и попълнят пропуските в капацитета ви и да ви дадат увереност и контрол, за да се отличавате във всяко преговаряне.
Предизвикателства при преговорите в сектора на търговията на дребно
Несигурност и колебания в цените
Разходите се увеличават във всички сектори, което води до обтягане на отношенията между купувачи и доставчици и намалени маржове. Преговарящите в сектора на търговията на дребно трябва да знаят как да осигурят изгодни условия, без да жертват ценовата конкурентност или качеството.
С подходящо обучение преговарящите могат да овладеят тактиките за обосноваване на разходите и преговорите, основани на стойността, което ще им помогне да защитят маржовете, като същевременно поддържат отношенията с доставчиците.
Персонализирани предложения и сделки
Днес много клиенти очакват решение, което отговаря точно на техните нужди. Изработването на такива решения без прекалени обещания или жертване на печалбата може да се окаже трудна пречка за преговарящите.
Преговарящите трябва да са в състояние да разкриват нуждите, да съгласуват офертите и да сключват персонализирани сделки, като същевременно защитават собствените си интереси и активи.
Устойчивост
Въпросът за устойчивостта не може да бъде пренебрегнат. Изисквания като етично снабдяване или екологично чисти опаковки увеличават разходите и сложността на сделките и влизат в противоречие с преговорите, основани на цената.
Оборудвайте преговарящите с умения да представят концепции като устойчивостта като добавена стойност към сделката.
Технологични иновации
Новите технологии се стремят да трансформират търговията на дребно, но в същото време могат да нарушат съществуващите партньорства и ценови модели, което в крайна сметка прави преговорите изключително сложни и базирани на данни.
Преговарящите трябва да се научат как да се подготвят адекватно за всеки преговор и как данните могат да им помогнат да засилят позицията си и адаптивността си.
Готови ли сте да подобрите резултатите от преговорите в сектора на търговията на дребно?
Говорете с експерт по преговори от Scotwork, за да откриете подходящата комбинация от обучение, подкрепа при сключване на сделки и ресурси за вашия екип. Ние ще ви помогнем да идентифицирате пропуски в уменията, да се справите с натиска при преговори в реалния свят и да изработите практически план за постигане на по-добри резултати.