Scotwork: Признати във фармацевтичната индустрия
Scotwork успешно е помогнал на впечатляващите 18 от 20-те най-големи фармацевтични компании в света да подобрят преговорните си умения.
Нашите експерти по преговори работят с вас, за да създадат програма, съобразена с вашите нужди, да идентифицират и попълнят пропуските в уменията ви и да ви дадат увереност и контрол, за да се отличавате във всеки преговор.
Предизвикателства при преговорите във фармацевтичната индустрия
Осигуряване на достъп до пазара
Предизвикателствата при осигуряването на достъп до пазара изискват ефективни преговори, за да се гарантират цените, реимбурсирането и достъпът до списъците на доставчици на здравни услуги.
Обучението по преговори може да ви помогне да се подготвите, да идентифицирате променливите фактори, да разберете другата страна и да се справите с нейната съпротива.
Управление на времето
Поради строгите срокове за научноизследователска и развойна дейност, пускането на продукти на пазара, проблемите с веригата на доставки и спазването или изтичането на патентите, управлението на времето във фармацевтичната индустрия трябва да бъде стриктно и прецизно.
С правилното обучение, преговарящите могат да се съсредоточат върху уменията за приоритизиране, създаване на ефективни дискусионни структури и ускорено вземане на решения.
Разходи и разноски
От засилената конкуренция, засягаща маржовете на печалба и научноизследователската и развойна дейност, до скъпите персонализирани лекарства, фармацевтичната индустрия е дом на високи залози и силен натиск, съпътстващи желанието да не се правят компромиси с иновациите или взаимоотношенията.
Преговарящите трябва да могат да представят и надграждат сделките си с техники за водене на преговори, основани на стойност, за да им помогнат да осигурят най-рентабилните резултати.
Обществено възприятие и репутация
Фармацевтичната индустрия е изправена пред интензивен контрол от страна на широката общественост. Неподходящи решения могат бързо да подкопаят доверието и да увредят репутацията на компанията. Поддържането и развитието на отношенията в индустрията е ключово, предвид дългосрочния инвестиционен характер на сектора.
Внедрете етични преговорни практики и комуникационни стратегии, които защитават репутацията на клиентите, чрез целенасочено обучение по преговори.
Готови ли сте да подобрите резултатите от преговорите във фармацевтичната индустрия?
Говорете с експерт по преговори от Scotwork, за да проучите правилната комбинация от обучение, подкрепа за сделки и ресурси за вашия екип. Ще ви помогнем да идентифицирате пропуските в способностите, да се справите с натиска от преговорите в реалния свят и да изградите практичен път към по-добри резултати.