Договаряйте по-изгодни сделки
Нашият курс A.N.S. е предназначен да снабди професионалисти от всички индустрии, функции и нива с практическите умения и процеси, необходими за постигане на успех на всяка преговорна маса. Давайки ви увереност и контрол, водещият курс за обучение по преговори на Scotwork ви дава възможност да бъдете успешен преговарящ. Това висококачествено и въздействащо обучение изгражда основни умения за преговори и осигурява устойчива промяна в поведението при преговори на масата на търгуване.
Овладейте процеса на преговаряне:
Какво да очаквате от курса
Курсът Scotwork A.N.S. обяснява сложната и хаотична практика на преговорите и я опростява до един високоефективен процес, който можете да повтаряте многократно. Нашият подход се основава на строгия анализ на стотици хиляди часове реални преговори. Чрез идентифициране на общите поведения в толкова много и разнообразни наблюдения, ние сме превърнали процеса на преговори в прост, универсален 8-стъпков модел, даващ на участниците в курса ясно разбиране за това как доказани стратегии за преговори могат успешно да доведат до успешни резултати.
Какво отличава нашето обучение?
Колаборативен подход
Ние ви учим как да преговаряте по колаборативен начин, както и как да се справяте ефективно с агресивни преговарящи, като гарантираме, че резултатите са взаимноизгодни за всички страни, участващи в преговорите.
Общ език
Нашата семпла и универсална 8-стъпкова рамка© въвежда общ език за преговори, развива усъвършенствани умения, дава пътна карта и ви въоръжава с ясно разбиране за това как всички преговори могат да бъдат успешно провеждани с постигане на добри резултати.
Преговори на живо
Преговарящите учат чрез практикуване. Ето защо 80% от курса е посветен на практикуване на преговори на живо, като се използват реалистични, актуални сценарии, в които участниците вземат участие в 5 ролеви упражнения на живо.
Свободна обратна връзка
Всяко практическо упражнение по преговори на живо е последвано от сесия с видеоанализ, в която нашите експерти предоставят обратна връзка и коучинг на индивидуално и групово ниво.
„Няма ден, в който да не използвам нещата, които научих на курса. Някои от тях вече бях правил и преди, но сега мога да ги свържа в една структура. Това е наистина най-доброто обучение, на което съм присъствал. Много ви благодаря, то наистина промени живота ми, повиши знанията и уменията ми и съм благодарен, че имах възможността да се включа в това обучение. Спестих над 100 000 паунда в рамките на 90 дни след като посетих курса!“
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
Повече от просто обучителен курс
Преди
По време на
След
БЕНЧМАРК И ОТКРИТИЕ
Проучване на преговорните уменията
Оценете културата на водене на преговори, силните и слабите страни на вашата организация.
Въпросник за определяне преговорния профил
Идентифицирайте областите, в които се чувствате уверени при водене на преговори.
Разговори за опознаване
Приоритизирайте вашите обучителни цели, за да се гарантира, че нашият курс отговаря на вашите нужди и бизнес предизвикателства.
ПРОЦЕС И ПРАКТИКУВАНЕ
8-стъпкова рамка
Въоръжава ви ясно разбиране за това как всеки преговор може да бъде успешно управляван.
Интерактивни сесии
Упражнения с реални случаи, последвани от индивидуални и групови видеоанализи и коучинг от нашите експертни консултанти по преговори.
ОЦЕНКА И ВНЕДРЯВАНЕ
90-дневно проучване на възвръщаемостта от инвестицията
Оценете ползите от сделката, защитата на печалбата, спестяванията на разходи и цялостното индивидуално и групово представяне при преговорите.
нлайн инструменти за внедряване
Внедрете наученото чрез нашия AI-усъвършенстван Инструмент за Подготовка, Личен План за Развитие и 8-те интерактивни консолидиращи модула и видеоклипове със съвети за конкретни техники и умения.
Профил на предпочитания стил на поведение
Използвайте разбирането за вашия естествен стил на преговаряне и научете как да се адаптирате, за да станете по-гъвкав преговарящ и да постигнете още по-добри резултати.
Доказани резултати
С потвърждение от обратната връзка на клиентите и на мениджърите:
98.9%
препоръчват Scotwork
98%
отчитат подобрени резултати при преговорите
96%
от мениджърите одобряват инвестицията
Вдъхновяващо и удовлетворяващо
Пригоден както за персонални, така и за бизнес нужди, A.N.S. не само издига съществуващи ви преговорни умения и ви учи как да преговаряте успешно, но го прави в модерна, вдъхновяваща, практична, отборна и забавна среда за учене!
С възобновено чувство за контрол и увереност във вашите преговорни умения, вие избягвате опасностите, възползвате се от шансовете и използвате креативни техники, за да постигнете най-добрата сделка.
Експертен коучинг
A.N.S. се провежда от двама експертни консултанти на Scotwork, всеки от които има дългогодишен опит в преговорите на терен и доказани успехи.
Средното съотношение 1 консултант на 6 участника ви гарантира изобилие от висококачествено индивидуално взаимодействие с нашите консултанти за целенасочена подкрепа и съвети.
Коефициент на преподавател 1:6
Практичността преди теорията
Нашият практичен подход към изграждането на умения отделя 80% на упражнения с казуси и 20% на задълбочени, изключително релевантни уроци.
Нашите преговорни казуси пресъздават често срещани конфликтни ситуации, в които вие и вашите колеги работите в екипи, за да намерите решение, използвайки различни техники за преговори. След това следва видеоанализ и пряка обратна връзка на представянето ви от вашите треньори.
ОЦЕНКА НА ВЪЗМОЖНОСТИТЕ НА ЕКИПА
Вижте какво още могат да постигнат вашите преговарящи
Чудили ли сте се някога колко ефективно преговаря вашият екип или организация? Над или под доказаните най-добри практики са те? Къде губят стойност или рискуват ценни взаимоотношения? Какви са техните приоритети – какво трябва да се реши първо? Към какво се стремят като най-добра алтернативна практика, особено когато е възможно да се постигне споразумение?
Нашето онлайн Проучване на Преговорните Уменията ви показва как незабавно и последователно да максимизирате ефективността на преговарящите.
ПОВЕДЕНЧЕСКИ СТИЛ
Разкрийте пълния си преговорен потенциал
Какъв е вашият естествен стил на преговори? Този стил влияе върху начина, по който преговаряме, като някои аспекти ни се струват естествени, а други – по-трудни.
Нашият модел за профилиране подчертава предпочитания от вас подход, за да ви позволи да се адаптирате и да станете по-гъвкав преговарящ.