По-добрите преговарящи не разчитат на инстинкта си. Те разчитат на уменията си
Обучението на Scotwork изгражда реални способности – чрез доказан процес, практическо обучение и коучинг, които превръщат теорията в резултати. Независимо дали преговаряте за цена, обеми, вътрешни приоритети или дългосрочни партньорства, нашите курсове развиват поведението, което води до по-добри резултати под натиск.
Разбираме, че зрелостта в преговорите изглежда по различен начин в зависимост от ролята и нивото на опит, затова предлагаме цялостна програма – подкрепяща индивидуалните преговарящи на всеки етап, цели екипи, които се нуждаят от обща последователност, и лидерите и поддържащите функции, които позволяват на преговарящите да дадат най-доброто от себе си.
F. O. N. – Основи на Преговорите
Семинар Основи на Преговорите
Предназначен за служители, които планират, подкрепят и изпълняват транзакционни преговори. Този семинар има за цел да ви запознае с процеса и езика на преговорите и да ви помогне да приложите някои основни умения.
Scotwork Елементи на Преговорите
Разработен, за да представи основните концепции на процеса на преговорите в лесен за използване, поетапен онлайн курс. Не е необходим предишен опит в преговорите.
A. N. S. – Курс по Преговори за Напреднали
Курс по Преговори за Напреднали
Нашият курс „Курс по Преговори за Напреднали“ (A.N.S.) предоставя обучение по водене на преговори на десетки хиляди хора всяка година. Изключително интерактивните сесии включват предизвикателна комбинация от практически упражнения, онлайн инструменти, видеоанализ и кратки уроци от експертни консултанти по преговори.
A.N.S. подготвя хора от всички възрасти, с различен произход и ниво на подготовка да станат успешни преговарящи, като ги снабдява с доказана методология и практически умения и променя поведението им в преговорни ситуации.
Курс по Преговори за Напреднали 2
Курсът Scotwork A.N.S. дава на преговарящите солидна основа и повторяем подход, който води до незабавни резултати. A.N.S. 2 е следващата стъпка – създаден специално за завършилите A.N.S., които искат да ускорят развитието си, да разширят набора си от умения и да постигат по-високи резултати в по-трудни преговори.
A.N.S. 2 е създаден, за да усили това, което работи, да добави повече усъвършенствани способности и да изведе представянето в по-сложни ситуации с по-високи залози – така преговарящите могат да създават повече стойност, да се справят с по-големи конфликти и да постигат по-силни резултати постоянно.
A. C. E. – Прилагане, консолидиране и внедряване
Преговори за Лидери
Нашата програма „Преговори за Лидери“ е консултативен подход, съобразен с вашите мениджърски нужди. Тя дава на по-опитните преговарящи уменията да се справят със сложни, многостранни преговори.
Чрез повторно разглеждане на принципите, обхванати в курса A.N.S., тази програма учи лидерите на екипи как да подготвят, управляват и анализират своите колеги, да разчитат действията на опонентите и да черпят идеи за вземане на стратегически решения.
Коучинг на Преговорни Умения
Нашата програма „Коучинг на Преговорни Умения“ (C.N.S.) помага на вътрешните коучове да затвърдят развитието на преговорни стратегии като ключова компетентност. Тя дава на професионалистите в областта на обучението умения, ноу-хау и ресурси, необходими за поддържане на преговарящите на най-високо ниво.
SCOTWORK НАБОР от ИНСТРУМЕНТИ на SCOTWORK
Последваща подкрепа
Участниците получават безплатен достъп до НАБОРА от ИНСТРУМЕНТИ на SCOTWORK, портфолио от онлайн съдържание, приложения и инструменти, които да ги вдъхновят и подпомогнат в бъдещи преговори.
Нашият усъвършенстван с изкуствен интелект Инструмент за Подготовка е безценен за планирането преди преговори, а нашите Модули за Консолидация и приложението за Индивидуален План за Развитие подпомагат ефективното внедряването и по-нататъшното професионално развитие.
ОЦЕНКА НА ВЪЗМОЖНОСТИТЕ НА ЕКИПА
Вижте какво още могат да постигнат вашите преговарящи
Чудили ли сте се някога колко ефективно преговаря вашият екип или организация? Над или под доказаните най-добри практики са те? Къде губят стойност или рискуват ценни взаимоотношения? Какви са техните приоритети – какво трябва да се реши първо? Към какво се стремят като най-добра алтернативна практика, особено когато е възможно да се постигне споразумение?
Нашето онлайн Проучване на Преговорните Уменията ви показва как незабавно и последователно да максимизирате ефективността на преговарящите.
ПОВЕДЕНЧЕСКИ СТИЛ
Разкрийте пълния си преговорен потенциал
Какъв е вашият естествен стил на преговори? Този стил влияе върху начина, по който преговаряме, като някои аспекти ни се струват естествени, а други – по-трудни.
Нашият модел за профилиране подчертава предпочитания от вас подход, за да ви позволи да се адаптирате и да станете по-гъвкав преговарящ.