Преговаряйте и просперирайте, независимо колко високи са залозите
Нашата програма „Преговори за Лидери“ е консултативен подход, подходящ за вашите управленски нужди. Тя дава на по-опитните преговарящи уменията да се справят със сложни, многостранни преговори.
Тази програма предоставя на екипните лидери уменията да управляват и наставляват преговарящите, като използват базирани на компетенции аналитични инструменти и коучинг,
Тази програма позволява на участниците да:
За кого е предназначена програмата „Преговори за лидери“?
Нашата програма „Преговори за лидери“ е идеална за висши ръководители и мениджъри, които участват в преговори за по-сложни, стратегически или многостранни сделки, както и за тези, които ръководят и управляват екипи, чиято функция включва преговори. Тя учи как да разбирате поведението, да разрешавате сложни проблеми, да развивате ключови комуникационни умения като активно слушане, да избирате най-добрия стратегически път и да мотивирате вашите преговорни екипи.
„Благодарим ви за подкрепата в този критичен за Olympus проект, който създава основата за продуктивни отношения с един от нашите ключови ИТ доставчици. Вашите усилия ще оказват влияние в продължение на много години – вие ни помогнахте да реализираме нашата цел да направим живота на хората по-здравословен, по-безопасен и по-пълноценен.
Ако искате да подготвите себе си или екипа си за следващите трудни преговори, горещо препоръчвам Scotwork. Те ще предоставят на вас и вашия екип основните умения, необходими за уверено водене на преговори по професионален, етичен и компетентен начин за по-дълготрайни отношения с вашия партньор.“
Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus
Какво обхваща „Преговори за лидери“?
Холистично управление
Подобрете лидерските си способности, за да максимизирате ефективността на екипа си, като развиете своите умения за подготовка, управление и анализиране на екипа си по време на дългосрочни и сложни преговори, гарантирайки бъдещ успех.
Умело преговаряне
Придобийте увереност и способност да изграждате ефективни преговорни умения и дългосрочни стратегии и научете как да подкрепите преговори, които са били ескалирани до вашата позиция.
Ориентиране в детайлни ситуации
Овладейте вътрешните динамики, разрешаването на конфликти и предизвикателствата, свързани с баланса на силите във всяка преговорна ситуация, за да използвате максимално позицията си и да върнете провалящи се преговори обратно в правилния ход.
Доказани резултати
С потвърждение от обратната връзка на клиентите и на мениджърите:
98.9%
препоръчват Scotwork
98%
отчитат подобрени резултати при преговорите
96%
от мениджърите одобряват инвестицията
Вдъхновяващо и удовлетворяващо
Програмата „Преговори за Лидери“ извежда изграждането на умения извън преговорната зала и ги поставя в по-широк търговски контекст.
В предизвикателна, но забавна и вдъхновяваща среда за обучение, нашите експертни консултанти предоставят задълбочено индивидуално обучение и фокусират програмата върху вашите текущи проблеми при преговорите.
Коучинг от експертите
Нашата програма „Преговори за лидери“ се води и предоставя от двама експертни консултанти на Scotwork, всеки от които има дългогодишен доказан успешен опит в областта на преговорите.
Като ваши коучове по преговори, те критикуват казусите в реално време, дават незабавна и точна обратна връзка и предоставят насоки на място.
Средното съотношение е само 1 консултант на 6 участници, което ви гарантира много висококачествено индивидуално време с нашите консултанти за целенасочена подкрепа и съвети.
Коефициент на преподавател 1:6
Практичност пред теория
Нашият практичен подход към изграждането на умения отделя 80% на упражнения с казуси и 20% на задълбочени насоки за умения и стратегия.
Всяка ролева игра пресъздава сложни конфликтни сценарии, в които вие и вашите колеги работите в екипи, за да намерите решение, използвайки различни техники за преговори. След това следва видеоанализ и обратна връзка от вашите треньори.
ОЦЕНКА НА ВЪЗМОЖНОСТИТЕ НА ЕКИПА
Вижте какво още могат да постигнат вашите преговарящи
Чудили ли сте се някога колко ефективно преговаря вашият екип или организация? Над или под доказаните най-добри практики са те? Къде губят стойност или рискуват ценни взаимоотношения? Какви са техните приоритети – какво трябва да се реши първо? Към какво се стремят като най-добра алтернативна практика, особено когато е възможно да се постигне споразумение?
Нашето онлайн Проучване на Преговорните Уменията ви показва как незабавно и последователно да максимизирате ефективността на преговарящите.
ПОВЕДЕНЧЕСКИ СТИЛ
Разкрийте пълния си преговорен потенциал
Какъв е вашият естествен стил на преговори? Този стил влияе върху начина, по който преговаряме, като някои аспекти ни се струват естествени, а други – по-трудни.
Нашият модел за профилиране подчертава предпочитания от вас подход, за да ви позволи да се адаптирате и да станете по-гъвкав преговарящ.