Защо уменията за преговори са важни
Преговорите са едно от малкото бизнес умения, които оказват пряко влияние върху приходите, печалбата, риска и взаимоотношенията и се проявяват всеки ден в продажбите, снабдяването и вътрешните заинтересовани страни.
За лидерите в областта на обучението и развитието преговорите са и умение с огромно влияние: когато то се подобри, организацията отбелязва по-добро вземане на решения, по-силни търговски резултати и по-голяма последователност в начина, по който екипите се справят с натиска, конфликтите и компромисите.
Изграждането на умения за водене на преговори не се състои само в предоставянето на обучение, а в развиването на повтарящи се поведения, които се превръщат в реални резултати на масата за преговори.
Ние разбираме вашите предизвикателства в областта на развитието
От екипите за обучение и развитие се изисква да постигнат измерим растеж на способностите, а не само завършване на курсове. Това означава да се идентифицират реалните пропуски в уменията, да се проектират учебни програми, които да работят в различни функции и региони, и да се съобразят развитието със стратегическите бизнес приоритети – и всичко това, демонстрирайки ефект.
Ние подкрепяме екипите за обучение и развитие, за да могат да:
- Идентифицират пропуските в уменията, като оценяват нуждите на организацията и на отделните лица в областта на преговорите.
- Разработват и реализират ефективни програми, основани на реалните изисквания за способности.
- Съгласуват обучението и консултациите с по-широките стратегически цели.
- Измерват ефективността във времето, с ясни доказателства за въздействието и възвръщаемостта на инвестициите.
- Въвежда ученето извън класната стая, като използват практически инструменти за затвърждаване и подкрепа.
- Подобряват вътрешната ангажираност и приемане, като помагате на екипите да разберат „защо“ и да прилагат уменията по-бързо.
Ефектът при скалиране на способностите
Когато способността за водене на преговори се развива последователно в цялата организация, тя се превръща в обща сила, а не в индивидуален талант. Екипите преговарят на общ език, прилагат повтаряем процес и подобряват представянето си по начин, който издържа на реалния натиск.
При скалиране това обикновено води до:
- По-последователно поведение при преговорите във всички екипи, нива и региони.
- По-бързо навлизане на най-добрите практики (и по-малко „еднократни“ подходи).
- По-добро вземане на решения относно отстъпки, компромиси и структура на сделките.
- По-добри резултати при търговските преговори и вътрешните споразумения със заинтересованите страни.
- Култура на преговори, която се подсилва чрез лидерите и коучинг, а не само чрез обучителни събития.
Ние подкрепяме директно екипа по обучение и развитие
Освен че подкрепяме екипа по обучение и развитие, много от членовете на този екип сами участват в нашите обучения.
Силните умения за водене на преговори са от съществено значение за много от функциите на екипа по обучение и развитие, като например управление на бюджетите за развитие, изграждане на отношения със заинтересованите страни, преговори с доставчиците на обучения и др. Ние помагаме на мениджърите по обучение и развитие да договорят най-добрите условия, за да могат да работят в рамките на бюджета си и да продължат да предлагат качествени програми за обучение.
ОЦЕНКА НА ВЪЗМОЖНОСТИТЕ НА ЕКИПА
Вижте какво още могат да постигнат вашите преговарящи
Чудили ли сте се някога колко ефективно преговаря вашият екип или организация? Над или под доказаните най-добри практики са те? Къде губят стойност или рискуват ценни взаимоотношения? Какви са техните приоритети – какво трябва да се реши първо? Към какво се стремят като най-добра алтернативна практика, особено когато е възможно да се постигне споразумение?
Нашето онлайн Проучване на Преговорните Уменията ви показва как незабавно и последователно да максимизирате ефективността на преговарящите.
ПОВЕДЕНЧЕСКИ СТИЛ
Разкрийте пълния си преговорен потенциал
Какъв е вашият естествен стил на преговори? Този стил влияе върху начина, по който преговаряме, като някои аспекти ни се струват естествени, а други – по-трудни.
Нашият модел за профилиране подчертава предпочитания от вас подход, за да ви позволи да се адаптирате и да станете по-гъвкав преговарящ.