Пренесете успеха си на следващото ниво
Курсът Scotwork A.N.S. предоставя на преговарящите солидна основа и проверен подход, който дава незабавни резултати. A.N.S. 2 е следващата стъпка – създаден специално за завършилите участници A.N.S., които желаят да ускорят своето развитие, да разширят набора си от умения и да постигнат по-високи резултати в по-трудни преговори.
A.N.S. 2 е проектиран да усили това, което е ефективно, да добави усъвършенствани умения и да засили представянето в по-сложни ситуации с по-високи залози – така преговарящите могат да създават повече стойност, да се справят с по-големи конфликти и да постигат по-силни резултати устойчиво.
Този 2-дневен курс ви позволява да:
Постигнете повече
Най-добрите преговарящи не се задоволяват с просто „добре“. Те продължават да се усъвършенстват, защото сделките стават по-трудни, натискът се увеличава и залогът нараства.
A.N.S. 2 е създаден, за да преведе преговарящите от стабилно прилагане на основни умения към по-голям обхват, гъвкавост и прецизност. Участниците развиват способността да адаптират подхода си към по-широка гама от преговорни сценарии, особено когато условията се променят, конфликтът ескалира или другата страна става трудна.
Тук преговарящите преминават от „Знам процеса“ към „Мога да се справя при всякакви условия“.
За кого е предназначено обучението по преговори A.N.S. 2?
A.N.S. 2 е за преговарящи, които са завършили A.N.S. и искат да направят следващата стъпка в своето развитие.
То е идеално за:
- Силни преговарящи, готови да преминат от добри резултати към винаги отлични резултати
- Екипи, които преговарят по-сложни сделки с по-високи залози и по-големи конфликти
- Организации, които изграждат култура на преговори и искат ясен път за развитие след A.N.S.
- Преговарящи, които искат по-напредничави умения и по-бърз път към по-добри резултати
Типичният участник излиза от A.N.S. с няколко умения, които прилага системно, постигайки измерими резултати. A.N.S. 2 е естественото продължение, предназначено да увеличи броя на използваните умения, да повиши увереността в по-трудни моменти и да усили ефекта върху бизнеса.
Защо да изберете A.N.S. 2
Ние се израстваме, когато се сблъскваме с нови предизвикателства
A.N.S. 2 ви предоставя широк спектър от практики и анализи на преговори на живо, но със сценарии, които въвеждат по-високи нива на трудност, напрежение и сложност. Това създава условия за реален растеж след A.N.S.
Ние се развиваме, когато практикуваме сложни умения под натиск
Новите казуси поставят участниците в по-трудни преговорни ситуации и им помагат да прилагат както съществуващи, така и сложни техники с експертна обратна връзка и насоки, така че представянето им да се подобрява, в най-важните ситуации.
Ние учим по-бързо, когато сме в нашия свят
Използвайки ваши собствени примери и реални проблеми, A.N.S. 2 ви помага да преодолеете разликата между обучението и реалните сделки. Обучението е проектирано така, че да се прехвърли директно във вашите ежедневни преговори.
Засилваме представянето си, когато виждаме това, което се случва
Курсът използва силни визуални елементи, структурирана обратна връзка и инструменти за анализ, които подобряват запомнянето и прилагането – предоставяйки на преговарящите практични ресурси, които могат да продължат да използват дълго след края на курса.
„Scotwork е широко препоръчвана и професионална организация; лесна и приятна за работа, с глобален обхват, който задоволява нашите нужди от предлагане на последователна обучителна и функционална платформа за обучение на всички наши пазари (…) С помощта на програмата за обучение и развитие на Scotwork разработихме силно регламентиран, но и опростен подход за целия ни екип от висши мениджъри.“
Anthony Groves, Global Commercial Director – Dentsu Aegis Network
Повече от обикновен обучителен курс
Преди
По време на
След
ПРОУЧВАНЕ И ПРЕГЛЕД
Проучвателни разговори
Онлайн анкета преди курса, за да се оцени кои умения прилагате последователно след завършване на курса A.N.S.
Прегледайте отново материалите от курса A.N.S.
Завършването на курса A.N.S. е задължително условие за участие в курса A.N.S. 2. Нашият онлайн инструментариум Scotwork Toolbox съдържа всички материали, необходими на участниците, за да освежат своите умения за водене на преговори и знанията, придобити по време на курса A.N.S.
ПРОЦЕС И ПРАКТИКА
8-стъпкова рамка
Осигурява ви ясно разбиране за това как всяко преговаряне може да бъде успешно управлявано.
Интерактивни сесии
Нови упражнения-казуси с реални случаи, последвани от индивидуални и групови анализ на видеозаписи и коучинг от нашите експерти.
ОЦЕНЯВАНЕ И ВНЕДРЯВАНЕ
Въпросници за проследяване
Проследявайте използването на вашите умения чрез нашите три периодични въпросника за проследяване, за да се уверите, че продължавате да максимизират вашите резултати в преговорите.
Онлайн инструменти за внедряване
Внедрете наученото чрез нашия AI-усъвършенстван Инструмент за Подготовка, Личен План за Развитие и 8 интерактивни консолидиращи модула и видеоклипове с препоръки.
Профилиране на Поведенческите Предпочитания
Използвайте разбирането за естествения си стил на преговори и научете как да се адаптирате, за да станете по-гъвкав преговарящ и да постигнете още по-добри резултати.
Вдъхновяващо и удовлетворяващо
Съобразено както с индивидуалните, така и с бизнес нуждите, A.N.S. 2 не само ви учи как да преговаряте по-успешно, но го прави в модерна, вдъхновяваща, практична, отборна и забавна среда за обучение! .
С новата си увереност и контрол над вашите преговорни умения, вие заобикаляте опасностите, възползвате се от шансовете и прилагате творчески техники, за да постигнете най-добрата сделка.
Експертно обучение
A.N.S. 2 се провежда от експертни консултанти на Scotwork, всеки от които има дългогодишен опит в преговорите на терен и доказани успехи.
Със средно съотношение е 1 консултант на 6 участници, ви гарантираме достатъчно време за индивидуална работа с нашите консултанти, които ще ви предоставят целенасочена подкрепа и съвети.
Коефициент на преподавател 1:6
Практичност пред теория
Нашият практичен подход към изграждането на умения отделя 80% на упражнения с казуси и 20% на задълбочени, изключително релевантни уроци.
Всеки казус пресъздава често срещан конфликтен сценарий, в който вие и вашите колеги работите в екипи, за да намерите решение, използвайки различни техники за преговори. След това следва видеоанализ и обратна връзка от вашите треньори.
ОЦЕНКА НА ВЪЗМОЖНОСТИТЕ НА ЕКИПА
Вижте какво още могат да постигнат вашите преговарящи
Чудили ли сте се някога колко ефективно преговаря вашият екип или организация? Над или под доказаните най-добри практики са те? Къде губят стойност или рискуват ценни взаимоотношения? Какви са техните приоритети – какво трябва да се реши първо? Към какво се стремят като най-добра алтернативна практика, особено когато е възможно да се постигне споразумение?
Нашето онлайн Проучване на Преговорните Уменията ви показва как незабавно и последователно да максимизирате ефективността на преговарящите.
ПОВЕДЕНЧЕСКИ СТИЛ
Разкрийте пълния си преговорен потенциал
Какъв е вашият естествен стил на преговори? Този стил влияе върху начина, по който преговаряме, като някои аспекти ни се струват естествени, а други – по-трудни.
Нашият модел за профилиране подчертава предпочитания от вас подход, за да ви позволи да се адаптирате и да станете по-гъвкав преговарящ.