Защо преговорите в сектора на Снабдяването са важни
Преговорите в сектора на Снабдяването се водят на мястото, където се срещат търговските резултати, оперативната последователност и управлението на риска. Всяко споразумение с доставчик оказва влияние върху разходите, стойността, устойчивостта, законосъобразността и дългосрочните резултати, а дори и малките отстъпки могат да създадат значителни рискове по веригата.
Силните умения за преговори при доставките помагат на екипите да сключват по-добри споразумения, да предпазват бизнеса от предотвратими рискове и да влияят на резултатите както вътрешно, така и външно. Вече не става въпрос само за икономии – става въпрос за договаряне на стойност и гарантиране на резултатите в цялата верига на доставки.
Ние разбираме вашите търговски предизвикателства
Екипите по снабдяване са под постоянен натиск да постигат измерими резултати, като същевременно се управляват сложните очаквания на заинтересованите страни и все по-непредсказуеми условия на доставчиците. Това означава преговори под натиска на времето, непълна информация, променящи се пазарни условия и конкуриращи се вътрешни приоритети, като често се защитават стандартите по отношение на ESG, устойчивостта и изпълнението на доставчиците.
Ние работим с вас, за да:
- Да диагностицирате пропуските в способността за водене на преговори по отношение на основните умения, поведение и практическо приложение
- Да внедрите структурирани, практични стратегии за преговори в снабдяването, съобразени с натиска на търговската среда
- Да съобразите обучението със стратегическите цели, включително ESG, риск, устойчивост и резултати от представянето ви
- Да демонстрирате измеримо въздействие чрез подобрени сделки, промяна в поведението и представянето на доставчиците
- Да подкрепите практическото приложение с инструменти за подготовка, коучинг за сключване на сделки и интегриране в съществуващите начини на работа
- Да повишите въздействието на снабдяването, като дадете възможност на функцията да води не само транзакционно, но и стратегически
Положителното влияние на по-добрите сделки и по-малкия риск
Когато отдела по снабдяване преговаря с последователна структура и по-силни възможности, организацията печели повече от само по-добри цени. Екипите подобряват качеството на споразуменията, намаляват възможните рискове и повишават ефективността на доставчиците, като същевременно укрепват доверието на вътрешните заинтересовани страни.
Окажете влияние върху резултатите, осигурете стойност и защитете бизнеса чрез:
- Стратегическа подготовка и стриктно изпълнение
- Структуриране на сделките въз основа на стойността, а не само на разходите
- По-силни взаимоотношения с доставчици и по-ефективно управление на преговорната си позиция
- По-ефективно управление на данните за доставчиците и планиране на преговорите
- По-добра вътрешна координация и влияние на заинтересованите страни
- По-добро управление на риска, устойчивост и планиране на сценарии в рамките на преговорите
- По-ясни очаквания за изпълнението и отговорностите по отношение на резултатите от преговорите
ОЦЕНКА НА ВЪЗМОЖНОСТИТЕ НА ЕКИПА
Вижте какво още могат да постигнат вашите преговарящи
Чудили ли сте се някога колко ефективно преговаря вашият екип или организация? Над или под доказаните най-добри практики са те? Къде губят стойност или рискуват ценни взаимоотношения? Какви са техните приоритети – какво трябва да се реши първо? Към какво се стремят като най-добра алтернативна практика, особено когато е възможно да се постигне споразумение?
Нашето онлайн Проучване на Преговорните Уменията ви показва как незабавно и последователно да максимизирате ефективността на преговарящите.
ПОВЕДЕНЧЕСКИ СТИЛ
Разкрийте пълния си преговорен потенциал
Какъв е вашият естествен стил на преговори? Този стил влияе върху начина, по който преговаряме, като някои аспекти ни се струват естествени, а други – по-трудни.
Нашият модел за профилиране подчертава предпочитания от вас подход, за да ви позволи да се адаптирате и да станете по-гъвкав преговарящ.