ФАЗА 1: 1975 – 1985
Основаване и пионерство
Scotwork е основана през 1975 г. с една цел: да внесе структура и яснота в начина, по който хората преговарят
Чрез нашата 8-стъпкова рамка© станахме пионери в начина, по който се преподава преговарянето, като базираме програмата си на практическо обучение чрез реални сценарии, видео документиране и коучинг.
През 1983 г. си поставихме следващата цел: да докажем ефективността на програмата ни в глобален мащаб. Първият ни курс в чужбина, в Южна Африка, беше важен момент, който проправи пътя за бъдещо разширяване.
ФАЗА 2: 1985 – 2005
Измерване ефекта на прилагането по света
Продължихме да усъвършенстваме програмите си и да измерваме успеха им, като през 1989 г. въведохме проследяване на възвръщаемостта на инвестициите, което показва стабилни резултати за клиентите само 90 дни след обучението.
През този период разширихме дейността си в 26 държави, изграждайки мрежа от стотици международни консултанти. Местното присъствие в толкова много територии ни даде уникално предимство: способността да разбираме и да се адаптираме към местните култури и езици, като същевременно прилагаме едни и същи принципи на преговори в целия свят
Демонстрирахме, че нашата 8-стъпкова рамка© може да работи на повече от 120 пазара, независимо от географското положение или индустрията.
ФАЗА 3: 2005 – 2025
Разширяване на изследователските и дигиталните възможности
С безпрецедентно глобално покритие, ние насочихме вниманието си към непрекъснато усъвършенстване. Вече не ставаше въпрос само за това, което преподавахме, а за това как се подготвяхме за обучението, как го провеждахме и как го внедрявахме.
Продължихме да надграждаме нашите изследвания в областта на възвръщаемостта на инвестициите в обучение по преговори, прогнозиране на компетенции, оценка на способности, моделиране на поведенчески предпочитания и най-добрите в своя клас дигитални приложения, като например нашия инструмент за подготовка, базиран на изкуствен интелект.
През 2025 г., с офиси в 50 държави, нашето портфолио осигурява по-голяма възвръщаемост на инвестициите и трансформация от всеки друг, като допълнително укрепва позицията на Scotwork като глобален лидер в обучението и консултациите по преговори.
ФАЗА 4: 2025 Г. И В БЪДЕЩЕ
Най-добри практики, прилагани на местно ниво
В бъдеще фокусът ни остава ясен: да продължим да определяме глобалния стандарт за най-добри практики в преговорите, като същевременно се адаптираме към нуждите на все по-глобализираната клиентска база.